PPA Origination
Estructuración y negociación de contratos de compra de energía a largo plazo. Trabajamos los dos lados de la mesa: generadores que buscan visibilidad de ingresos y consumidores que buscan previsibilidad de coste.
Por qué se firman malos PPA
Se negocia el precio y se regala el riesgo
El titular del contrato es el precio, pero el valor está en el perfil, la indexación, las garantías y quién asume el desvío.
Sin proceso competitivo no hay referencia
Negociar con una sola contraparte deja al generador sin capacidad de contraste y sin margen para mejorar condiciones.
El contrato envejece mal
Un PPA firmado sin cláusulas de adaptación a cambio regulatorio o de mercado se convierte en un problema a los tres años.
Qué hacemos
Desde una segunda opinión sobre un term sheet hasta el acompañamiento completo del proceso hasta firma.
Benchmarking y revisión de term sheet
Contraste de la oferta recibida frente a mercado: precio, indexación, perfil, garantías y reparto de riesgos. Nota de posicionamiento.
Estrategia de comercialización
Diagnóstico de alternativas para el activo o la cartera: PPA físico, virtual, mercado, subasta y tolling, con recomendación razonada.
Búsqueda de offtakers
Mapeo de compradores, sondeo bilateral y proceso competitivo estructurado, con tabla comparativa homogénea de ofertas.
Negociación de PPA corporativo
Acompañamiento comercial hasta firma: estructura, precio, riesgos y coordinación con el asesor legal.
PPA para consumidor electrointensivo
Lado comprador: perfil de consumo, estrategia de cobertura, licitación a generadores y negociación.
Tolling para almacenamiento
Estructuración del contrato de tolling de baterías: perímetro de servicios, disponibilidad, penalizaciones y reparto de upside.
Renegociación post-firma
Revisión de contratos vivos ante cambio regulatorio o de mercado, y preparación de la renegociación con la contraparte.
Lo que recibes
- Term sheet negociable, con posiciones de caída definidas antes de sentarse.
- Comparativa homogénea de ofertas: mismo perfil, mismo plazo, mismo criterio.
- Análisis de sensibilidad del contrato frente a escenarios de precio y regulación.
- Interlocución directa con la contraparte durante toda la negociación.
Para quién
Generadores y desarrolladores
Que necesitan asegurar ingresos para financiar o vender el activo.
Consumidores industriales
Que buscan previsibilidad de coste energético a cinco o diez años.
Propietarios de baterías
Que quieren contratar disponibilidad en lugar de exponerse íntegramente al mercado.
Cómo trabajamos
Intro Meeting
Treinta minutos para entender el activo, el calendario y la decisión que hay que tomar. Sin coste.
Alcance y propuesta
Propuesta cerrada con entregable, calendario y honorarios definidos. Sin ambigüedad sobre qué entra y qué no.
Ejecución
Trabajo directo con Álvaro de Simón, no con un equipo júnior. Punto de control semanal.
Entrega y decisión
Entregable con recomendación explícita y sesión de presentación a consejo o comité.
Otros servicios
¿Hablamos de tu próximo proyecto?
Agenda una ASB Intro Meeting de treinta minutos y salimos de ella con una recomendación concreta, contratemos o no.
ASB Intro Meeting