Market Entry Strategy
Planes de entrada a los mercados del Sur de Europa y África, y acceso a canales de inversión institucional en Estados Unidos. Del análisis a la primera operación cerrada sobre el terreno.
Por qué fallan las entradas a mercado
Se copia el modelo del mercado de origen
Lo que funciona en España no se traslada sin traducción a Italia, Francia o Grecia: el permitting, el mercado y los actores son otros.
El socio local se elige por disponibilidad
El primer contacto que responde rara vez es el mejor socio. Un mal socio local cuesta dos años.
El calendario administrativo se subestima
Los plazos reales de tramitación, no los teóricos, son lo que determina si el plan de negocio se sostiene.
Qué hacemos
Desde el informe de mercado hasta el acompañamiento operativo durante los primeros meses sobre el terreno.
Informe de mercado
Marco regulatorio, mix y pipeline, precios y referencias de PPA, actores relevantes y barreras reales de entrada.
Plan de entrada completo
Tesis, modelo de negocio, estructura societaria, plan de originación, socios objetivo y hoja de ruta a veinticuatro meses.
Búsqueda de socio local
Mapeo y cribado de desarrolladores, EPC y propietarios de suelo, con aproximación confidencial y ficha por candidato.
Deep dive regulatorio
Análisis del proceso administrativo de un mercado concreto: hitos, plazos reales, cuellos de botella y mitigación.
Acceso a capital institucional
Preparación del relato de inversión y aproximación estructurada a inversores institucionales en Estados Unidos.
Africa Desk
Originación y estructuración en África austral: contraparte local, offtaker, riesgo país y encaje de financiación multilateral.
Panel de expertos
Participación recurrente como asesor externo en comité o consejo, con dossier previo y nota posterior.
Mercados que cubrimos
Sur de Europa, África y canales de inversión en EE.UU., además de growth markets donde la demanda crece más rápido que la infraestructura.
Mercado base: permitting, PPA y M&A.
Agrivoltaica, subastas y demanda corporativa.
Tenders CRE y contratos de largo plazo.
Hibridación, almacenamiento y curtailment.
C&I, off-grid y estructuras con cobertura de riesgo.
Acceso a canales de inversión institucional.
Mercados emergentes de alto crecimiento en LatAm, Oriente Medio y Sudeste Asiático: cribado de oportunidad, riesgo país y ruta de entrada.
Lo que recibes
- Un plan con decisiones tomadas, no un informe con opciones abiertas.
- Lista corta de socios o targets con contacto ya establecido.
- Calendario administrativo realista, contrastado con la práctica del mercado.
- Presencia sobre el terreno durante las primeras conversaciones.
Para quién
Desarrolladores en expansión
Que quieren replicar su modelo en un mercado nuevo del Sur de Europa.
Inversores internacionales
Que buscan exposición ibérica o africana y necesitan criterio local.
Plataformas africanas
Que necesitan estructura, contraparte y acceso a capital internacional.
Cómo trabajamos
Intro Meeting
Treinta minutos para entender el activo, el calendario y la decisión que hay que tomar. Sin coste.
Alcance y propuesta
Propuesta cerrada con entregable, calendario y honorarios definidos. Sin ambigüedad sobre qué entra y qué no.
Ejecución
Trabajo directo con Álvaro de Simón, no con un equipo júnior. Punto de control semanal.
Entrega y decisión
Entregable con recomendación explícita y sesión de presentación a consejo o comité.
Otros servicios
¿Hablamos de tu próximo proyecto?
Agenda una ASB Intro Meeting de treinta minutos y salimos de ella con una recomendación concreta, contratemos o no.
ASB Intro Meeting